Per Co-marketing o marketing cooperativo si intende una collaborazione, generalmente temporanea, tra due o più imprese al fine di ottenere dei vantaggi reciproci soprattutto nel breve periodo. I diversi partner si impegnano a partecipare a progetti comuni o complementari per ampliare la loro offerta di Prodotti o Servizi così da consentire la soddisfazione di bisogni più specifici della clientela, oppure ottenere un maggiore aumento delle vendite o una riconoscibilità o visibilità più elevate di un Brand o di un’azienda.
I tre criteri del Co-marketing
- Il primo criterio si basa sull’intensità della relazione tra aziende. Infatti, il Co-marketing si basa su accordi generalmente meno intensi soprattutto in termini di durata. Questo si differenzia dalle Partnership che invece richiedono una durata più lunga per ottenere vantaggi reciproci. In alcuni casi, può capitare anche di avere contratti e accordi che mirano alla collaborazione nel lungo periodo come per esempio per lo sviluppo di un nuovo Prodotto o la rivisitazione di un Prodotto già esistente;
- Il secondo criterio riguarda il fatto se il consumatore percepisca o meno la collaborazione tra aziende. È il caso, ad esempio, di alcuni accordi di fornitura o licenza non noti al consumatore, che non è consapevole del fatto che, per l’offerta di cui sta fruendo, esista una collaborazione tra aziende. Questo accade perché un’azienda può concedere la licenza ad un’altra per la realizzazione di un prodotto e non apparire esplicitamente nelle promozioni o nelle comunicazioni;
- Il terzo criterio riguarda l’oggetto della collaborazione, ovvero la fase di marketing in cui si sviluppa l’accordo (nel Marketing analitico, strategico o operativo):
- Nel caso del Marketing analitico, gli accordi vengono fatti per ridurre i costi di ricerche di mercato, producendo informazioni per più imprese. Tali aziende possono comunque partecipare alla costruzione di questionari o indagini fornendo domande da sottoporre alle persone partecipanti ai sondaggi;
- Il Marketing strategico viene meno utilizzato a causa del maggior impegno e coinvolgimento richiesto alle aziende collaboratrici. Un esempio può essere la condivisione e l’utilizzo di risorse finanziarie, fisiche o manageriali portate dalle singole imprese per il conseguimento di determinati vantaggi o obiettivi.
Co-marketing Operativo: le tipologie di collaborazioni
Nel caso invece del Co-marketing operativo deve essere fatto un discorso più ampio. Infatti, possiamo avere quattro tipologie diverse di queste collaborazioni:
- Co-marketing operativo legato al Prodotto o al Servizio. Questo avviene nel momento in cui un Prodotto risulta arricchito dalla presenza di altri Prodotti o servizi con lo scopo di aumentare la competitività sul mercato e l’incremento delle vendite;
- Co-marketing operativo legato alla promozione di Prodotti o Servizi, ovvero quando un’impresa decide di promuovere i Prodotti o i Servizi di altre imprese. In tal senso, possono essere sfruttati le associazioni tra Brand nella mente del consumatore così da rafforzare vendite e visibilità. Un caso è quello della Disney che spesso collabora con McDonald’s offrendo all’interno dei Menù, dei Prodotti (pupazzi o giochi) che raffigurano i personaggi dei film di animazione;
- Co-marketing legato alla distribuzione dei Prodotti. In tal senso, vengono utilizzati i canali marketing di un’impresa per promuovere i Prodotti di un’altra. Questo per migliorare la distribuzione dei propri Prodotti o Servizi, riducendo i costi e aumentando la soddisfazione della clientela. Un esempio è l’accordo stipulato da Esselunga e Direct Line per la commercializzazione di Prodotti assicurativi all’interno dei diversi punti vendita dove le famiglie si recano anche per fare la spesa;
- Co-marketing legato al Prezzo. In questo caso, si fa riferimento ai prezzi di Prodotti e Servizi che possono risultare vantaggiosi per tutte le aziende che partecipano alla collaborazione. Un esempio è l’accordo tra gli hotel, i servizi di noleggio e gli aeroporti che offrono offerte vantaggiose ai clienti per un servizio che ne comprende diversi al suo interno.
In fasi di lancio o rilancio il co-marketing può essere di aiuto, così come si può adottare in caso di due aziende in posizioni forti che vogliono aumentare ulteriormente la loro presenza sul mercato.
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