Il Network Marketing si basa un modello di business che prevede l’esistenza di una rete di distribuzione per poter sopravvivere. Il Network Marketing può essere considerato un metodo di vendita di prodotti o servizi, dove si hanno agenti indipendenti che si occupano di:
- distribuire la merce;
- trovare e formare nuove risorse per ampliare la conoscenza del brand e dei singoli prodotti o servizi.
Ogni agente, in questo modo, guadagna una commissione sia sulla base dei propri ricavi sia sulle vendite realizzate dalle risorse che ha assunto. In generale, questo sistema viene anche definito Marketing a più livelli.
Ogni azienda di Network Marketing ha delle proprie direttive per il compenso dei diversi partecipanti ma, in generale, ogni compenso deriva da due potenziali flussi di reddito:
- Il primo flusso deriva dalle commissioni sulle vendite svolte dai partecipanti;
- Il secondo flusso deriva dalle commissioni in base agli acquisti all’ingrosso realizzati da altri distributori che si trovano sotto alle nuove risorse.
Ogni partecipante deve trovare, a sua volta, sempre nuove risorse da formare così da avere più subordinati a disposizione e ingrandire la rete di vendita. Nonostante il Network Marketing sia una strategia molto conosciuta, è stata vietata in diversi paesi poiché viene spesso considerata come un modo per truffare i consumatori.
Nota anche come Schema Ponzi o Multilevel, la strategia di vendita alla base del Network Marketing non è mai win win e i consumatori e venditori sono di fatto lo stesso prodotto, a vantaggio di pochi che guadagnano su questo gioco di ruoli. I sistemi di Multilevel Marketing consentono di guadagnare sulle spalle degli altri, ma è importante dire che il Network Marketing non sempre garantisce successo e guadagni facili da un giorno all’altro ma sono frutto di strategie che richiedono diverso tempo.
È bene precisare che il Franchising non è un sistema di Network Marketing, se pur ancora oggi molte persone facciano confusione. Se è pur vero infatti che la casa madre guadagna fee dagli affiliati, è altrettanto vero che lo fa in base a un know how e un prodotto, il che consente di generare un sistema solido ed esistente, non basato su false promesse o su vantaggi di nuovi entranti.
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