Per Partnership si intende una collaborazione nel medio-lungo periodo tra due o più aziende o professionisti, stabilita da un contratto. Attraverso la Partnership, le aziende vogliono implementare il loro vantaggio competitivo, delineando obiettivi comuni o complementari. Le Partnership vengono utilizzate perché permettono alle aziende di acquisire anche diverse competenze e risorse in campo:
- produttivo;
- tecnologico;
- commerciale;
- finanziario;
- manageriale.
La collaborazione tra più aziende si predilige nel momento in cui queste vogliono beneficiare di economie di scala o raggiungere determinati standard qualitativi. Con una Partnership si possono ottenere delle notevoli riduzioni dei costi grazie allo sfruttamento condiviso di risorse e competenze, favorendo l’innovazione tecnologica.
Si possono avere dei benefici anche per quanto riguarda la qualità delle attività e dei servizi erogati, oltre ad un incremento della cooperazione sia interna che esterna e un miglioramento reputazionale soprattutto delle aziende più piccole, meno conosciute. Anche le aziende meno sviluppate, grazie alle Partnership, hanno la possibilità di entrare in nuovi mercati in cui, prima, non sarebbero potuti entrare per via dei costi proibitivi e della mancanza di risorse/competenze.
Si possono distinguere due tipologie di Partnership:
- quella verticale che fa riferimento ad accordi presi tra aziende che operano allo stesso livello di una filiera, a monte o a valle della stessa (dal produttore al distributore, da questo al consumatore finale e viceversa);
- quella orizzontale che invece prevede imprese che operano allo stesso livello della catena del valore, ma competono in ambiti differenti.
Così come possiamo avere quelle nazionali o internazionali, ovvero collaborazioni tra aziende che si trovano in diversi paesi. A livello internazionale, possiamo avere:
- accordi contrattuali dove non ci sono investimenti in capitale di rischio da parte delle imprese che partecipano (franchising, licensing ecc.);
- accordi patrimoniali attraverso i quali si istituisce un’organizzazione ad hoc della quale i diversi partner condividono il capitale sociale (joint venture).
Oltre alle Partnership citate in precedenza, ci sono anche quelle di Co-marketing dove le imprese si accordano per avviare iniziative che possano incidere su una o più leve del Mix Marketing con lo scopo di incrementare il valore della propria offerta di Prodotti o Servizi.
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