Definire i canali, gli obiettivi, il budget promozionale
Canali di acquisizione, rilevanza degli obiettivi prescelti e definizione dell’investimento promozionale sono spesso la grande incognita cui si trovano di fronte gli imprenditori che intendono avviare un progetto di marketing per la loro impresa. La nostra risposta? Nell’analisi del target e del contesto competitivo!
Investire nel marketing operativo (advertising su Facebook, annunci su Google Ads, gestione di una community sui social media…) senza una pianificazione strategica preliminare è possibile, ma pericoloso, per questo ciò avviene solo dopo una serie di analisi, come quella sul target, che costituiscono il nostro Metodo di Marketing Strategico. Nella migliore delle ipotesi, l’impresa non ha visibilità sul risultato atteso a fronte di un investimento promozionale. Nella peggiore (ma più probabile) gli investimenti produrranno utili limitati o nulli, a causa della scarsa conoscenza del mercato, del contesto competitivo, del posizionamento del brand rispetto ai competitor e delle motivazioni di acquisto dei potenziali clienti.
Elaborare il Piano di Marketing
Elaborare un Piano di Marketing quantitativo richiede una profonda conoscenza del mercato e una selezione accurata del target: vale a dire, di quei fattori di vantaggio competitivo che vengono garantiti da una puntuale applicazione del nostro metodo analitico. La fase di elaborazione del Piano di Marketing consiste infatti nella traduzione delle conoscenze acquisite nell’audit interna, nella fase analitica e nella fase strategica in un modello di comunicazione, un funnel di acquisizione e un piano di Budget promozionale e di ritorno sull’investimento.
Pianificazione Strategica: uno step fondamentale del Piano di Marketing
Il piano di marketing è l’ultimo, importantissimo passo per la progettazione di una strategia di marketing data-driven in grado di sviluppare il Brand e potenziare la competitività dell’impresa sul mercato. Le parole chiave del piano di marketing: trasparenza, visione, misurabilità. Trasparenza, perché attraverso il piano di marketing è possibile comprendere subito quali siano i valori economici in gioco: quali gli investimenti necessari, quali i ritorni attesi, quale il risultato finale. Visione, perché il piano conferisce una prospettiva all’impresa: in ogni momento l’imprenditore e i manager avranno visibilità sugli obiettivi finali e sulle opportunità di sviluppo nel breve e medio periodo. Misurabilità, perché nel piano di marketing tutto è indicato con precisione: costi ipotizzati, traffico sul sito web, lead e ordini generati per ogni canale promozionale. Sapere cosa è andato bene e cosa è da migliorare è questione di un attimo, anche grazie ai benefici della Business Intelligence.
