E-commerce e mercato B2B vanno d’accordo? In altre parole, un’azienda che si rivolge al mercato B2B può trarre vantaggio dalla creazione e messa online di un proprio e-commerce? Molti imprenditori sono convinti di no. La nostra esperienza, al contrario, ci racconta che un sistema e-commerce rappresenta un valore aggiunto per le aziende del settore B2B…
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Quante Start up falliscono? Il 95% circa delle startup fallisce entro i primi 4 anni di vita. Non riesce, in altre parole, a superare neppure la fase iniziale della propria vita e consolidarsi come azienda. Ma perché la mortalità delle startup è così elevata? C’è un interessante studio di CB Insight, pubblicato nel 2021, che…
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Alzi la mano chi fa advertising online utilizzando solo Google Ads e Meta. Moltissimi di voi, immagino. Google Ads e Meta sono in effetti le piattaforme più utilizzate, che consentono di raggiungere i maggiori volumi di pubblico. Nel tempo, si sono inoltre sviluppate moltissimo diventando oggi validi strumenti che consentono azioni di advertising anche molto…
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La Lead Generation è un argomento che raccoglie sempre un forte interesse sia da parte degli imprenditori che da parte dei consulenti. Tuttavia, al pari di altre tematiche legate al web marketing, viene spesso presentata in un modo errato, come se si trattasse di un processo meccanico e indipendente dal resto della strategia di marketing.…
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La strategia di misurazione dei dati dovrebbe andare di pari passo, nelle aziende, con la definizione della strategia di Marketing. Si parla spesso, a questo proposito, di KPI ma altrettanto spesso su questo termine aleggiano diversi fraintendimenti. Ad esempio, talvolta si scambiano i KPI con gli obiettivi di misurazione; oppure non si imposta una strategia…
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Che cos’è la Business Intelligence? In cosa consiste e come la si utilizza all’interno delle aziende? Business Intelligence: cos’è? Business Intelligence è un termine che ricorre spesso nel nostro blog; oggi cercheremo di approfondirlo, partendo dalla definizione che ce ne dà Wikipedia: Con la locuzione business intelligence (BI) ci si può solitamente riferire a: un…
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Quello della CRM Analysis è un tema che si ricollega ad altri argomenti che trattiamo spesso e in particolare al tema più generale dell’analisi dei dati, un supporto indispensabile per costruire un’adeguata strategia di marketing. LA CRM Analysis altro non è che un tassello di questo più ampio lavoro di analisi. Fare CRM Analysis significa…
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C’è un’importante discussione che riguarda il mondo del lavoro, con cui sicuramente ognuno di noi ha avuto a che fare. Potremmo definirlo quasi un problema intrinseco e senza soluzione, che in questo articolo vogliamo calare nell’ambito del Marketing. Marketing Manager: per un’azienda è meglio assumere un CMO Senior o un Marketing Specialist Junior? Non serve…
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C’è chi calcola il prezzo partendo dai costi e chi invece lo definisce facendo ricorso a valutazioni basate sul comportamento della concorrenza. Nessuno di questi metodi è sbagliato, ma occorre ricordare sempre che il prezzo ha un’influenza molto forte sulla percezione che il cliente avrà del brand. Si tratta, quindi, di un valore da considerare…
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Pensate agli scaffali ricolmi di casse di pomodori da 1-2 euro al kg che troneggiavano nei supermercati fino a una quindicina di anni fa e confrontateli mentalmente con gli stessi scaffali, oggi: varietà diverse, colori diversi, prezzi che possono arrivare anche a 8 euro al kg. Ripetete l’esperimento con lo scaffale dell’aceto, che oggi grida…
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