L’Analisi di Mercato è una ricerca analitica che può essere molto utile alle aziende per:
- studiare e conoscere il contesto economico in cui operano
- comprendere i Competitor
- studiare e individuare il proprio target di riferimento
- definire il proprio posizionamento
- scegliere le leve di comunicazione corrette.
Un’Analisi di Mercato può essere svolta per diverse esigenze:
- per nuove opportunità di business da esplorare
- per possibili minacce da scoprire all’interno del proprio settore
- per determinare il prezzo dei Prodotti e dei Servizi oppure un’implementazione dell’offerta
- per strutturare una nuova strategia comunicativa oppure per delineare sviluppi futuri del Mercato
- per rilanciare la propria azienda in un momento di difficoltà interno o esterno.
In genere, un’Analisi di Mercato si realizza integrando approcci sia quantitativi sia qualitativi ovvero facendo riferimento sia ai numeri sia all’ascolto dei clienti direttamente sul campo attraverso interviste, focus group o questionari.
Un’Analisi di Mercato richiede un tempo importante e la disponibilità degli stakeholder. In prima analisi, infatti, si definiscono gli interlocutori da chiamare in causa e successivamente si cerca di comprendere come raggiungerli in modo efficace e perché diano feedback strutturati e significativi per l’analisi.
L’Analisi di Mercato dovrà poi studiare quei dati, usando le matrici e gli strumenti del marketing, per interrogarli in modo che diano vita a rappresentazioni visive significative alla costruzione di piani strategici e nuove consapevolezze imprenditoriali finalizzabili in azioni concretamente realizzabili.
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