Il Marketing parte dal Prezzo: la sua influenza sulla Brand Equity
C’è chi calcola il prezzo partendo dai costi e chi invece lo definisce facendo ricorso a valutazioni basate sul comportamento della concorrenza. Nessuno di questi metodi è sbagliato, ma occorre ricordare sempre che il prezzo ha un’influenza molto forte sulla percezione che il cliente avrà del brand. Si tratta, quindi, di un valore da considerare…
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Le strategie di Marketing per chi produce e vende commodities
Pensate agli scaffali ricolmi di casse di pomodori da 1-2 euro al kg che troneggiavano nei supermercati fino a una quindicina di anni fa e confrontateli mentalmente con gli stessi scaffali, oggi: varietà diverse, colori diversi, prezzi che possono arrivare anche a 8 euro al kg. Ripetete l’esperimento con lo scaffale dell’aceto, che oggi grida…
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Il Marketing Funnel è morto?
In questi ultimi mesi pare sia morto il marketing funnel. Ne danno il triste annuncio diversi esperti o presunti tali sui social, e in particolare su Linkedin, sfruttando questa notizia per fare awareness (il primo passo, vale la pena ricordarlo, dello stesso funnel). Il marketing funnel si aggiunge quindi alla lunga lista dei decessi annunciati…
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Brand e Piano di Marketing
Il Brand è un elemento chiave di una strategia di marketing. Senza una seria attività sul Brand e senza una grande consapevolezza del posizionamento dell’azienda e dei suoi prodotti ogni azione di marketing rimane una tattica, piuttosto che una strategia. Da qualche tempo – viva Dio – si torna a parlare di Brand. Negli ultimi…
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Marketing e Sales: il ruolo del Marketing in relazione alla Forza Vendita
Marketing e vendite: qual è il ruolo più importante in azienda? Soprattutto: c’è un ruolo più importante? Ha senso continuare dunque questa eterna lotta? Anche se non sempre ce ne accorgiamo, c’è una grande discussione ancora in atto tra quale sia il ruolo più importante. Prende decisioni il responsabile Marketing o Commerciale, possono collaborare? Chi…
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Zero Party Data: i dati di Marketing sono davvero morti?
C’era una volta la web analytics: la possibilità di tracciare con una precisione molto alta praticamente tutto quello che faceva il nostro cliente o visitatore, ricavando un vero tesoro in termini di dati. Via via che le possibilità tecniche si sono allargate, però, si sono moltiplicate le richieste di proteggere la privacy dei navigatori: sono…
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