Era il 1960 quando Edmund Jerome McCarthy pubblicò “Basic Marketing: A Managerial Approach”, il testo che avrebbe poi portato allo sviluppo delle 4P del marketing mix: un approccio così innovativo al tema del marketing che, con qualche revisione, è utilizzato ancora oggi. Vediamo di cosa si tratta e perché il modello delle 4P funziona così…
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Dopo aver visto cos’è il Business Model Canvas e come si forma la struttura dei costi al suo interno, in questo articolo vediamo invece come si creano i flussi di ricavi secondo il BMC. A livello grafico, il flusso dei ricavi e ciò che lo determina si trovano a destra: in particolare parliamo di Segmenti…
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Nel nostro articolo precedente abbiamo visto cos’è un business model e perché lavorare con il Business Model Canvas (o BMC, per brevità) può aiutare a rivedere e ottimizzare il proprio business. A livello grafico, il BMC nella parte alta mostra sette riquadri dove vengono posizionati gli elementi costitutivi di ogni business: i Partner Chiave, le…
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Perché alcune attività hanno successo e altre no? Ma soprattutto, come è possibile assicurarsi che ne abbia la propria azienda? Sono queste le domande fondamentali che ogni imprenditore o aspirante imprenditore si pone, soprattutto al momento in cui deve prendere decisioni strategiche per il proprio business. Una risposta sicura, ovviamente, non esiste: ogni impresa è…
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Per scrivere un buon articolo di giornale, i giornalisti sanno di dover rispondere alle famose 5W: who, what, when, where e why. Per produrre una strategia di marketing efficace, bisogna riuscire a rispondere a quattro domande: cosa comunicare? Dove comunicare? A chi? Come? Il focus di oggi è quell’a chi che costituisce il target di…
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Ogni volta che un’azienda avviata o in fase di start up decide di lanciare un nuovo prodotto, espanderlo su nuovi mercati o semplicemente riposizionarlo, deve necessariamente passare per alcune analisi preliminari. L’analisi della domanda è tra le prime che solitamente si affrontano ma spesso se ne dimentica una altrettanto cruciale: quella che studia i competitor.…
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Un’analisi del mercato estero dovrebbe essere il primo passo ogni volta che un’azienda decide di intraprendere la via dell’internazionalizzazione. Sappiamo bene, invece, che spesso questa fase viene sottovalutata; si dà per scontato che certi fattori restino immutati, e si finisce per pagare molto cara la mancanza di informazione. Se c’è una cosa che la…
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Le strategie di diversificazione rappresentano l’ultimo quadrante della Matrice di Ansoff, quello che corrisponde alla combinazione di nuovo prodotto e nuovo mercato. Come è facile intuire, si tratta del quadrante che contiene le strategie con il maggiore grado di rischio, a differenza invece della penetrazione di mercato che ha rischi potenzialmente inferiori. Di conseguenza è…
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Cosa succede quando un’azienda ha un prodotto di successo, che piace ed è apprezzato nel proprio mercato di riferimento? Quasi sicuramente proverà a proporlo su un mercato diverso: una nuova area geografica, un nuovo target di consumatori, un nuovo canale di distribuzione che permette di raggiungere un pubblico più ampio. Nella Matrice di Ansoff questo…
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Con l’espressione strategie di sviluppo prodotto si indicano le azioni e iniziative di un’azienda che mira a introdurre un nuovo prodotto all’interno di un mercato già esistente per aumentare la propria redditività. Si tratta delle strategie corrispondenti al secondo riquadro della Matrice di Ansoff, detta anche Matrice prodotto-mercato, della quale abbiamo parlato anche nei nostri…
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