Il team della World Federation of Advertisers (WFA) ha recentemente indicato 12 punti focali per quello che sarà il marketing nel 2022: opportunità, tendenze, nuove regolamentazioni. Le riportiamo in questo articolo, insieme alle nostre considerazioni. Cosa vorrà dire fare marketing nel 2022? Quali tendenze si consolideranno? Quali saranno le nuove opportunità? Come si comporteranno gli…
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La Curva di Rogers ci aiuta a ridurre l’incertezza legata al lancio di un prodotto innovativo sul mercato, individuando cinque diverse classi di utenti che hanno una diversa propensione alle novità e che possono essere gestiti con strategie di marketing diverse. Vediamo come. Quando si introduce un prodotto innovativo sul mercato, le incognite sono sempre…
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La crescita del profitto è, da sempre, uno degli obiettivi principali di qualsiasi impresa. Intuitivamente, ogni imprenditore sa che l’aumento del profitto può essere ottenuto attraverso due strade opposte: l’aumento dei ricavi oppure la riduzione dei costi. Vediamole insieme. Come aumentare l’utile aziendale? Sinteticamente, potremmo dire che possiamo o aumentare i ricavi o ridurre i…
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Che cosa guida la scelta dei consumatori, o degli investitori, o di qualsiasi altro operatore economico? A prima vista, si potrebbe rispondere che si muovono in modo da massimizzare il loro valore, secondo quanto indicato dalla Teoria dell’Utilità Attesa. In realtà il comportamento umano è molto più complesso: la Teoria del Prospetto ci permette di…
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Il marketing non è un organismo a sé stante: è una delle funzioni dell’ecosistema aziendale. Come ci fa notare Malcom McDonald, quindi, una buona pianificazione aziendale consente di creare una buona pianificazione di marketing. A sua volta, un marketing efficace permetterà di raggiungere gli obiettivi aziendali… e così via, in un circolo virtuoso a cui…
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Budget di Advertising: come determinarlo? Quanto budget destinare alle campagne di advertising? È una domanda alla quale è impossibile dare una risposta univoca. Ci si può, però, basare su sistemi diversi per determinare questo importo. In questo articolo ve ne presentiamo sette, che si basano su presupposti differenti: secondo gli obiettivi, secondo i trend del…
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Come ben sappiamo per costruire un business non bastano idee vincenti e la buona volontà, servono anche competenze specifiche e una strategia da seguire. Per questo, oltre al business plan e un piano di marketing, un’azienda ha bisogno di un marketing manager. Una figura fondamentale con capacità di analisi e doti relazionali per configurarsi con…
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Quando è opportuno fare forti investimenti su un prodotto, e quando invece è meglio sospenderli? Un aiuto per definire le giuste strategie ci viene dalla matrice di Boston, che permette di classificare le Aree Strategiche di Affari sulla base del tasso annuale di crescita del mercato e della quota detenuta dall’azienda. Diventa così più semplice…
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Il Value Proposition Canvas è uno strumento che nasce come complementare rispetto al Business Model Canvas. Esso può essere utilizzato anche autonomamente e ha un grande valore nel capire come e se l’azienda genera valore per la propria clientela. Approfondire la proposta di valore sulla quale si basa l’azienda, studiarla, testarla e rafforzarla significa infatti…
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Ogni business, in qualsiasi campo, viene gestito attraverso una strategia, anche il bar sotto casa ha una strategia. Probabilmente il proprietario non sa neanche di averla, perché non è scritta e non è stata mai pensata e pianificata. Basarsi sulla fortuna, sull’intuizione e sulle consuetudini è una strategia, anche se non si può di certo…
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